• 出奇制胜的实战营销宝典

    山东    2019年8月22日开课    费用:5800元/人
    请注意:此课程已过期,您可以提交您的需求,专业顾问帮您找课!
    课程介绍

    开课时间:  

    2019年8月22-23日烟台   

    2019年10月18-19日 中山

    2019年12月7-8日 南昌

    学习投资: 5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

    学员对象:企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)

    课程背景

    为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多? 如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期,企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场,作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀,相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程,针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工,以突破业绩为目标,帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。

    课程收益

    通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。

    通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。

    通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。

    通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。

    课程特色

    石真语老师授课幽默诙谐,在轻松愉悦的氛围中,将销售领域的难题一一化解。

    石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。

    课程大纲

     第一部分 前言

    1、市场竞争新理念

    2、客户竞争新认识

     第二部分 企业销售竞争力组成

    1、总裁赢销力

    ① 总裁赢销之道

    ② 总裁赢销之根

    ③ 总裁赢销之局

    ④ 总裁赢销之果

    2、团队赢销力

    ① 销售组织规划

    ② 销售文化建设

    ③ 销售制度管理

    ④ 销售流程控制

    ⑤ 销售人才培育

    3、个人赢销力

    ① 销售状态――疯狂赢销

    ② 销售方法――幽默赢销

    ③ 销售专业――专家式赢销

    ④ 销售定位――老板式赢销

    第三部分 个人销售实现力组成

    1、销售人员的素质结构

    ① 销售内驱力

    ② 人脉经营灵敏度

    ③ 销售逆商指数

    2、销售人员能力结构

    ① 销售心理能量度

    ② 销售沟通技术度

    ③ 销售顾问专业度

    ④ 销售定位气量度

    3、顶尖销售精英的特点

    4、超级销售心灵法则

    5、超级销售能力解析

    ① 语言能力

    ② 文字能力

    ③ 沟通能力

    ④ 策划能力

    ⑤ 整合能力

    ⑥ 交际能力

     第四部分 销售特种尖兵训练法则

    1、销售沟通5种理念

    2、幽默赢销训练要领

    3、专家式赢销训练要领

    ① 专家式销售思维

    ② 专家式销售的本质特征

    ③ 专家式销售六法则

    ④ 专家式销售四原则

    ⑤ 专家式销售训练法则

    4、老板式销售训练要领

    ① 认识老板

    ② 老板类型

    ③ 老板式销售训练法则

    第五部分 规范化销售流程

    1、“二分法”销售流程

    2、“四分法”销售流程

    3、“八分法”销售流程

    4、销售流程解析

     

    讲师介绍:石真语老师

    国资委职业经理研究中心 核心讲师

    清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 客座教授

    中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班 特聘教授

    智元教育集团

    中国营销训练学院 执行院长

    企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师

    企业“智取业绩”实战操作系统创始人

    2002年起成功组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国31个省207个地级市,为40余万 人带来了1000余场精彩绝伦的演讲,在全国各地营销界掀起一次又一次猛烈的红色风暴。

    2003年荣获《全国十大营销策划专家》称号

    2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号

    2005年至2008年连续四届“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉宾

    2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销管理实战专家”

    他是一个心怀智力产业报国使命的创业者。决心用前沿智慧推动中国企业强大,用系统理论跨越式提升中国企业业绩,用实战方法解决中国企业业绩突破问题。真正当好企业“外脑”、市场“参谋”、奉献智慧,报孝祖国。

    他是企业“智取业绩”实战系统创始人。从市场一线优秀士兵到营销领袖,从默默无闻到轰轰烈烈,真正在实践中摸爬滚打出来他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。

    他是智慧型幽默演讲家,丰富实战的培训经验,敏锐的思维,卓越的才华、朴实而又幽默的语言、把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出的进行多层面分析和解读,寓教于乐、让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。

    他一直专注于提升企业业绩竞争力为毕生追求,以自身的营销理论高度和营销实战深度,直接间接为上百个行业,近万家企业,超三万人企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩服务,深入剖析企业如何跨越式“智取”业绩,如何挖掘企业原动力,如何突破业绩瓶颈、提高业绩价值引爆团队营销力。希望为中国民营企业的发展助一把力。多年的积累、多年的实践,石真语老师在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。

    业绩主张:业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下

    服务企业

    阿里巴巴、可口可乐、青岛啤酒、诺基亚、三星电子、同仁堂、苏宁电器、伊利、中国网通、中国移动、中国光大银行、中国人寿、中国银行、比亚迪集团、华南理工大学、浙江大学、鄂尔多斯、海尔等财富500强企业长期合作伙伴。

     



    本课程提供讲师上门授课服务(企业内训)
    培训对象及参考条件
    企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员
    时间 地点 费用
    举办时间:2019年8月22日 培训费用:5800元/人 举办地点:山东 编号:160484
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