• 优质客户服务礼仪与沟通技巧训练营

    深圳    2019年8月22日开课    费用:3890元/人
    课程已结束;点此联系客服查询最新课程计划
    课程介绍

    时间地点:  

    2019年04月20-21日深圳     

    201906月22-23日深圳

    2019年08月22-23日深圳     

    2019年12月28-29日深圳

     

    培训对象:客服经理,营销经理、营业厅人员,销售人员;客户服务人员,公关人员、办公室主任、接待人员等。

     

    课程价格:3890/位(含两天授课费用,教材、午餐及茶点)

     

    【培训收益】

    1. 让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中,体现在公司客户服务的各类措施中;

    2. 通过现场训练,掌握服务礼仪规范,并促进行为及时调整;

    3. 通过演练客户服务沟通各个环节的技巧和抱怨投诉处理的技巧,切实提升员工对客服务的能力;

    4. 通过解读情绪的秘密,找出自己的压力源,并学习适合于自己的情绪与压力管理方法,使客服人员变得更爱业、乐业,从而显得更专业;

    5. 通过专题的情景模拟和案例分析,全方位提升学员的综合服务能力和问题处理能力,从而提升客户满意度。

     

    【适用对象】

    客户服务经理、客户服务专员、柜面服务人员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。

     

    【培训方式】现场讲授、案例分析、角色扮演、情景录像、游戏互动、讨论点评

    【培训课时】2天(共12小时)

    【培训人数】40-50人

     

    【课程大纲】

    第一部分   让卓越的服务理念体现在服务行为中

    1. 客户是什么?

    2. 优质服务就是穿客户的鞋子

    3.  我们应具备的服务理念:(经典案例+互动游戏+小组讨论)

    ¨ 以客户为中心

    ¨ 客户永远是对的

    ¨ 关注服务细节

    ¨ 超越客户的期望

    ¨ 服务的黄金法则

    ¨ 服务的白金法则

    4. 知己知彼,有的放矢——了解客户评价我们服务的五大关键要素

    ¨ 有形度

    ¨ 同理度

    ¨ 专业度

    ¨ 反应度

    ¨ 配合度

    【讨论】我们在哪里?我们要去到哪里?

    5. 为人服务是成功的万能钥匙

     

    第二部分  让完美的服务礼仪打动我们的客户

    1. 服务礼仪概述

    礼仪的定义

    服务礼仪的作用和基本要求

    “我”的服务角色定位

    2. 客服人员的专业形象

    专业形象仪容篇: 发型标准、面部要求(修面与化妆)、手部修饰、饰品佩戴等

    专业形象仪表篇: 中国男士着西装基本要求、中国女士着职业装注意事项等,这将使你看上去更职业

    点评与指导:推出你的最佳形象

    3. 客服人员的仪态礼仪

    l 仪态礼仪:迎接客户时的正确站姿/办理业务时的正确坐姿/工作区间的正确行姿/
    低处取物的正确蹲姿

    手势礼仪:接、递物品的正确方式/引领的礼仪/乘坐电梯的礼仪

    表情礼仪:表情与心情 / 相互目光语 / 温暖客户的笑容

    4. 客服人员的交际礼仪

    见面礼仪:迎送、称呼、致意、介绍、握手、名片

    接待礼仪:基本原则/待客细节/待客分寸/注意事项

    电话礼仪:电话形象与企业形象 / 接听电话的礼仪 / 拨打电话的礼仪 / 转接电话的礼仪

     

    部分  修炼服务沟通各个环节的技巧

    1. 认识你的客户

    谁是你的客户

    内部客户与外部客户

    2. 认识服务沟通

    什么是服务沟通

    研讨:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义

    3. 服务人员的语言规范

    待客三声

    首语普通话

    常用礼貌用语

    服务禁忌语

    4. 学会倾听

    不要让舌头超越思想——先学会听,再学会说

    如何提升倾听的能力

    【互动游戏】区分不同表现的听的习惯

    5. 适时提问

    如何运用开放式与封闭式问题与客户高效沟通

    如何运用征询性与服务性问题提升客户满意度

    【情景演练】如何运用提问的技巧与投诉的客户进行沟通?

    6. 善于表达

    人际表达三准则——别人在乎你说什么,更在乎你怎么说

    准则一:换位思考的表达——站在他人的立场表达自己的观点

    准备二:提供正面信息的表达——不说“不,又如何表达“不”

    准则三:给别人面子的表达——聪明的退让艺术

    【情景录像】不同的说法,截然不同的结果

    你喜欢我,我就喜欢你——人际相吸引的原则:喜爱并赞扬别人

    【案例分析】卡耐基教你如何赞美他人

     

    部分   客户抱怨、投诉处理技巧

    1. 客户投诉分析

    2. 有效处理客户投诉的意义  

    3. 正确处理客户投诉的两大原则

    4. 有效处理投诉的流程与技巧

    接受投诉,平息怨气——灭火的技巧  / 让客人火上浇油的言谈举止

    礼貌澄清问题——我们怎样说不会得罪客户

    探讨解决办法——倾听与建议

    立刻采取行动——速度与客户满意度成正比

    真诚感谢客户——巧妙维护客户自尊

    重视跟踪服务——及时反馈问题处理进展

    5. 顽固投诉的有效处理

    6. 成功与失败案例评析

     

    部分  客服人员的情绪与压力管理

    1. 每个人都有选择态度的自由 -- 开心、积极工作的益处

    心态决定生命的品质

    多赢的心态

    积极的心态

    感恩的心态

    2. 解决情绪的秘密

    3. 探索压力源

    4. 压力管理的七大秘诀

    优先顺序法

    勇于说不法

    全脑开发法

    放松脑波法

    双赢策略法

    情绪链调整法

    自律训练法

     

    第六部分、综合训练

    1. 情景模拟训练

    分组进行着装、化妆、站姿、坐姿、行姿、微笑、接递物品等基本技能的训练,通过摄像、回放促进行

    为及时调整。

    现场抽签问答:此为工作现场模拟

    2. 案例分析

    角色扮演:以企业服务中让我们感到困惑的实际案例为蓝本;

    头脑风暴法:对案例进行开放式分析,找到最佳服务方案。


    讲师介绍:

    张 淑 秋

    知名礼仪专家,客户服务训练导师营业网点辅导专家。清华博商女子学堂特聘讲师,世界权威色彩机构Color Me Beautiful国际色彩顾问,美国PDP企业管理教练认证讲师。

    现任多家企业礼仪与服务顾问。曾任达能集团中国区客户服务部经理、人力资源部经理及高星级酒店管理集团培训总监。分别在法国、英国参与了中国-欧盟职业教育项目《商务礼仪与沟通技巧推动职业生涯发展》的培训,接受系统的形象、礼仪、沟通及服务领域专业训练,有着丰富的实际工作经验和培训经验。2004年至今,授课践行“内修于心,外化于形”的宗旨,十余年来帮助了2000多家企业提升了职场礼仪与有效沟通的综合能力。有道、有料、有趣、有效又敬业的培训风格,深受学员喜爱,倍受客户尊重。张老师是招商银行、中信银行、海通证券、招商证券、中国移动等多家优秀企业培训的指定讲师。

    张老师曾参与2008年奥运会、2010年世博会、2010年亚运会、2011年大运会的礼仪、服务培训工作,为各相关企业迎接各会的到来做了大量接待礼仪、服务技巧、形象塑造等方面的培训。其主讲课程在全国诸多电视台播出。

     

    授课风格与特点:

    专业:授课十几年,为多家世界500强企业和上市公司培训的丰富经验

    实用:丰富且与时俱进的案例,实操性的情景讲解和现学现用的场景演练

    量身定做:根据企业实际情况设计案例和知识点,量身定做顾问式培训

    授课原则:一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式

    培训效果:课程满意率始终保持90%以上。基于对培训事业的热爱,老师承诺满意度低于90%分文不取。

     

    核心课程:

    1.现代商务礼仪与职场沟通技巧

     外塑形象,内炼素质,有效沟通,实现员工由内而外的改变,更好的树立企业形象与文化。  

    2.服务礼仪与服务技巧训练营

    ● 通过差异化服务和有效服务沟通,提升客户满意度,从而塑造品牌形象,创造企业价值。

    主讲课程:

    在二个核心课程的基础上,结合企业各级人员遇到的实际问题,根据不同课题、不同行业、不同职级、不同阶段设计了相应的课程。

    1. 《现代商务礼仪与职场沟通技巧》2天版

    2. 《现代商务礼仪》1天版

    3. 《商务接待礼仪》

    4. 《服务礼仪与服务技巧训练营(精华版)》

    5. 《营业厅服务礼仪训练营》

    6. 《完美形象管理》

    7. 《职业素养——职业化员工的八项修炼》

     

    服务过的部分企业:中国移动、中国电信、中国联通、南方电网、中兴通讯、朗科科技、招商地产、富力地产、华润置地、深业置地、星河地产、深圳市规划和国土资源委员会、深圳市住房和建设局、深圳航空、香格里拉大酒店、中国银联、中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、交通银行、招商银行、民生银行、中信银行、浦发银行、兴业银行、平安银行、华夏银行、海通证券、国信证券、招商证券、广发证券、联合证券、长江证券、英大证券、世纪证券、国海证券、百瑞信托、国联信托、易方达基金、中海广东天然气、中建三局、中建二局、中海物业、招商局物业、顺丰集团、京珠高速




    培训对象及参考条件
    客服经理,营销经理、营业厅人员,销售人员;客户服务人员,公关人员、办公室主任、接待人员等。
    开课信息
    举办时间:2019年8月22日 培训费用:3890元/人 举办地点:深圳
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