• 会议营销——一对多批量会销成交方略

    深圳    2019年10月31日开课    费用:4290元/人
    课程介绍

    一场会议干出别人好几年的业绩、客户、团队、会销师的完美配合!订单、收款、锁客户的不二之法!冲刺、达标、年目标的超额完成!

    课程排期 :

    20190420-21日深圳         20190718-19日深圳  

    20191031-111日深圳     20191228-29日深圳

    课程价格:4290元/位(含两天授课费用,教材、以及午餐和茶点费用。)

     

    课程对象:

    会销讲师、成交手、会务人员、客户邀约人员;

     

    课程背景:

    经济形势扑所迷离,常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式,“三元会议营销”不同与常规的会议营销方式!

    他从客户角度出发,结合团队配合和会销专家的有机结合,促使会议营销实施过程中客户开心埋单,增加客户粘性!

    真正做到:客户开心买 商家多卖货 粘性有增加

     

    课程架构:

    1. 会前准备:静心组织,周密筹划

    2. 会中实施:全力配合,精心运作

    3. 会后跟踪:及时高效,追单提额

     

    课程收益:

     客户邀约:价值塑造到位、客户预判精准、到场数量增多

     会场布置:会场甄选匹配主题、会场布置得体、区域合理

     流程严谨:迎、引、签、入、做、杀、护、转

     成交环节:准、快、不伤、多样

     跟踪环节:及时、主动、无敌谈判、收获价值

     留下系统:工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承

     

    课程时间:2天,6小时/天

    课程方式:讲解、演练、问题处理、工具使用

    课程模型:

     

     

    课程大纲

    第一讲:会销讲师(引导客户需求、挖掘客户需求、营造成交氛围)

    一、有技巧:成交手法新颖、吸引客户注意,营造成交氛围

    1. 成交逻辑严谨:以终为始

    1)引出主题:塑造买点价值

    2)用几个买点:3套理论论据+事实论据

    3顾客为什么相信:建立信赖感(素材、故事、真假)

    4)用什么推导需求:付款理由(逃避痛苦、追求快乐)

    5)怎么收款:让顾客非常清楚在哪里,或是怎么付款

    6)要卖什么:产品明确、不能杂多

    2. 成交手法

    1)表格成交法

    2)举手成交法

    3)站起来成交法

    4)上台成交法

    5)交朋友成交法

    6)单刀直入成交法

    7)VIP室成交法

    8)接受短信成交法

    3. 氛围营造

    1身:聚精会神

    2)手:大开大合

    3)步:规行矩步

    4)看:出神入化

    5)听:道听途说

    6)说:断断续续

    7心法:装腔作势

    二、有促动:成交动作及时、成交频次适当

    1. 浅尝辄止

    1真的不全说

    2)假的全部说

    2. 成交适中

    1)频次:适时做成交铺垫、3-4次/场

    2)方法:不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底

    三、有激励:对讲师有成交奖励

     

    第二讲:客户(用工具分析、合理分组、会前铺垫)

    一、有需求:对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求

    1. 客户邀约

    1)客户资料获取

    2)客户邀约

    3)客户预判

    4)客户分类

    2. 客户定向

    1)会前销:客户进入会场之前成交就开始了

    2)带着问题来:客户的痛苦已经挖掘出来

    二、有能力:有购买力,也就是有钱,买的起!

    1. 客户体量

    1)规模

    2人数

    3)广告投入

    4)办公面积、区域

    2. 客户资料收集(完整的客户资料是成交的基础)

    三、有权利:能够现场做决策,决定买不买?

    1. 职务限定

    2. 侵略性成交动作

     

    第三讲:团队(及时)

    一、有意愿:愿意参与会议营销,熟悉会议营销的销售形式

    1. 团队心态

    1正:成交是帮助客户

    2道:客户的拒绝是天理:

    3知:不是每一个客户都有资格成为我们的客户:

    4)法:无限次的接触将没有“竞争对手”

    2. 熟悉产品

    1相信:任何人都不会购买没有信心的产品

    2)专业:你对你的产品了解多少

    二、有方法:成交的方法得当、话术精准、狼性十足

    1. 邀约话术:1分钟、3分钟、30分钟

    2. 成交话术:3句话、抗拒解除、适时亮刀

    3. 沟通谈判:开场-中场-终场

    三、有考核:公司对成交结果有及时反馈

    1. 制定目标:基于员工梦想制定年目标,用公司战略目标纠偏

    2. 分解目标:年目标分解到季度、直到分解到每次会销

    3. 考核目标:薪酬结构、绩效考核

    4. 及时反馈:及时激励+薪酬

    本课授课讲师

     

     

    墨斗老师   会议营销专家

    路演辅导专家

    “三元会议营销”体系创始人

    近百家企业的会销流程策划导师

    曾任:赢基集团·路演项目辅导首席导师

    曾任:上海英劳股权投资集团新三板项目孵化组长

    曾任:上海鸿凯投资商学院执行院长

    武汉大学经济学院招商引资课题组专家

    中国天使投资人学院融资项目审核专家

    IPTA·国际职业培训协会·TTT授权导师

    他,氛围营造的工程师、全程成交的规划师!

    他,14年营销策划团队管理经验,擅长会议营销与路演策划,曾任公司项目经理4分钟项目展示拿下百万订单,两年之内成长为公司总经理,一年内使得公司业绩6倍增长,为公司上市挂牌打好基础;

    他,从业14年来700余场舞台经验,仅会议营销实施累计近368场,过亿收款额4场,千万级收款10余场,现场成交率场均30%以上,是单场成交率112%传奇的缔造者;魅力演说课程,面授学员4000余人,好评率95%以上。

    他,是会销舞台上的赵本山!风趣幽默间带动客户自动缴费!嬉笑怒骂中促使客户刷款成交!

     

    成交案例: 

    ■ 力驼能源股份(生产制造业):150个客户单月订货成交额1600万(高于目标1100万)!

    ■ 岛上草苏打水(食品企业):200个客户成一季度订货成交额700万(高于目标200万)!

    ■ 杜康酒业(酒水行业):郑州市区市场280个门店年节订货2600万(高于目标1800万)!

    ■ 微达O2O(互联网企业):首次招商、从0开始,到场70人完成600万加盟费收取!

    ■ (酒店管理+房产+装修)模式:股东招募到场40人成交26单43套!

    ■ 五谷养生连锁加盟:70位客户15分钟成交动作完成64家9.8万加盟商,共收加盟费627.2万!

    ■ 豫便利超市O2O连锁:地市级市场200家客户成交3万级(注册店)合作98家!

    ■ 嘻哈帮全国连锁加盟:20分钟路演,120万级加盟店成交4家

     

    主讲课程:

    《会议营销项目落地》

    《总裁的商业路演密码》

    《热卖狂销——设计对了就成交》

    《会议营销——一对多批量成交方略》

    《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》

    《会销主持人的修炼-“出口成金”主持人》

    《会销师的全方位修炼“八面玲珑”会销师》

    《魅力呈现·话语影响——管理者公众演说及口才训练》

     

    咨询风格:

    墨斗老师的课程设计体系科学严谨,培训轻松有效。极为丰富的工作和授课经验在授课过程中潜移默化的影响着大家,使得不少学员现场收获到了易学、易用的工具和方法。幽默风趣的互动,在改变大家行为模式的过程中调整了大家的心态,被誉为“灵魂里飘着墨香的培训专家”。

     

    培训及辅导过的企业:

    深圳市投资推广署、珠海龙成资产管理集团、上海美飘化工集团、比德文控股集团、芭比宝贝童装、五谷养生连锁机构、力驼能源股份、嘻哈帮街舞连锁企业、南阳防爆集团、福尔莱嘉、天明集团、远发股份(2期)、中鑫集团、东莞展辰集团、暖圣集团、湖南盛大金禧投资、浙江喔刷技术(2期)、东营市工商业联合、东莞报业、北京总裁班、安阳航空运动学校、河南宏展、东方明珠酒店、创新生物科技、超亚科技星臣物流、郑州大桥医院、东方女子医院、中鑫集团、大德教育集团、领航职业培训、济南中顾商学院、河南信之联教育、广州中大、石家庄市佳鑫诺、山东英才学院、酒祖杜康河南营销中心、飞迅通讯、合肥美菱电器(6期)、微腾汇微商平台机构 、微达O2O、龙文一对一辅导机构、联硕教育、上海星融汽车科技、大陆汽车、世之贸汽车、上海星融汽车、快准车服、陆昂电动四轮车、北京优定上品、淄博健悦商贸、东莞智通、上海复通软件、上海移动、湖南亲和力、漯河天顺制冷、南京利星众、岛上草苏打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒业、心连心化肥、科舰能源电池、成都变色龙家居(2期)、湖南鞭炮、校妆网四川邮储、中国农业银行等····



    培训对象及参考条件
    会销讲师、成交手、会务人员、客户邀约人员;
    开课信息
    举办时间:2019年10月31日 培训费用:4290元/人 举办地点:深圳
    报名咨询
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